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工商時報【李麗滿】

今年屈臣氏來台邁向30年，預計將投資逾3億元開出全台最大店高達300坪賣場，且計畫六都各有一家大型店以凸顯領導品牌形象。提出此提案的就是新任總經理弋順蘭，她不僅是首位從基層做起一路歷練助理行銷、商品開發到首席營運長，且是首位女性、台籍總經理。唯弋順蘭認為，如果沒有堅強與創新團隊，2016年絕對無法造就出近5年成長率最高成績單，接下來2017年的挑戰才是關鍵一役。

外商強調團隊精神，但屈臣氏的台灣企業文化裡還加上不少家人夥伴的元素，弋順蘭說，否則自己也不會一直待了24年，因為是家人、是夥伴，所以在打團體戰時無庸置疑「力量最強大」！

藥妝龍頭屈臣氏去年在創新行銷上，首度與麥當勞等異業結盟，推出互蒙其利的買一送一券促銷。弋順蘭說，也就是到屈臣氏買東西送麥當勞優惠券、到麥當勞用餐也送屈臣氏抵用券等，雖然僅僅不到半個月時間，但卻因此刺激出意外成長，接續第4季也運用此促銷模式。弋順蘭說，不景氣愈要辦活動，且不僅限單一行銷部門，必須跨部門協同合作才能創造出異業結盟的活動成果，否則怎稱「團隊」。

愈不景氣 愈要辦活動

創新手法並不僅限於行銷，包括店舖運營模式也在積極做創新轉變。她說，現今全球下殺分眾市場趨勢運用在台灣全台520多個據點裡，就包括「遊客店」、「社區店」、「本地店」等，因地制宜滿足不同客群需求。

像是「遊客店」涵蓋夜市、觀光景點、觀光客密度高的百貨商圈等，前期的遊客店多數集中在陸客、日客與韓客，後期開的遊客店則為日、韓各占一半，港澳與星馬泰也成長不少，而社區店則一直以滿足生活用品需求來衝刺業績正向成長，像是去年銷售冠軍的日系妝前乳，社區店創造不少業績，主要是社區家庭主婦與學生貢獻不少。

弋順蘭出身行銷，後來當商品管銷部的日用品負責人、韓系彩妝等商品開發處長，她看過太多市調與大數據，腦袋就像大數據，所以對於據點、市場面與消費客群、不同消費需求有太多經驗，也使得總部對台灣2017年的展現相當期待。弋順蘭指出，如果按去年成長力道，今年新開大店與改裝店綜效，有機會上看10％成長。

行銷出身 注重商品獨家性

因為做過商品開發好幾年，弋順蘭認為，除了大型店凸顯市場領導形象，在商品的獨家性亦彰顯市場領頭羊地位。像是屈臣氏電商網購業績去年倍數成長，關鍵在於實體店僅能放下一萬個品項，但在電商卻能無限擴大，目前已有2萬項商品。其中例如健康運動器材等，平常在實體店很難陳列，皆率先於電商展售，動轍2,000元以上單價，順勢拉高電商客單亦打出知名度。弋順蘭認為，屈臣氏今年要展至550家店，滿足在地需求就有必要將健身器材如腳踏車、露營用品等也在特定店舖貨，這也是分眾市場與獨家市場的一環。

而台灣近年生技產業發展快速，弋順蘭說，面膜、化妝產品，或是韓客最愛的牙膏、熊寶貝等旅行用清潔用品等，透過電商或直接進軍東南亞藥妝通路，有相對的優勢，很多遊客來台都是指名台灣製的美妝商品，未來屈臣氏會與台灣廠商合作，加強自有品牌的護膚與健康項目，持續開發有潛力的獨家品牌。
 

 

 

工商時報【周俊吉信義房屋董事長】

冬陽暖暖，映著人心也爽朗了起來，2016年12月8日，北京大學高等人文研究院舉辦第一屆北大「信義講座」，由前台大校長孫震教授，以「儒家倫理的現代經濟使命」為題發表演說，筆者有幸追隨，並參與座談。本文分享筆者個人親身經驗，以饗讀者。

孫校長的演講擲地有聲，直指現代人該如何走出世界經濟的當前困局。答案就在儒家倫理中的義先於利，以矯正現代經濟追求利潤不顧創造價值的盲點。

孫校長指出，技術進步是經濟成長的關鍵，有持續的技術進步，才有持續的經濟成長。過去（18世紀以前）由於缺少持續的技術進步，致使經濟發展長期停滯。直到工業革命之後，技術進步才在資本主義制度的支持下，取得連續不斷的性質，使勞動生產力、總產值與人均產值連續增加，成就了我們所熟知的「現代經濟成長」。

傳統停滯時代的儒家思想，鼓勵每個人扮演好自己的社會角色，以維持社會的和諧與安定，增進人民的幸福。每個人扮演好自己的社會角色就是孔子的「正名」。

孔子回答子路問君子：「修己以安人、修己以安百姓」（論語．憲問）。追求個人完美，幫助大家過好日子，達成社會和諧安定，就是孔子的道。「君子」則是孔子所創造出的典範人格。儒家鼓勵人人做君子，不汲汲營營追求自利，而是從自我實現中成就幸福人生。

不過，由於逐利是人性，所以整體社會必須具備「獎良善、懲不肖」的誘因制度，才能有效引導個人往「君子」方向努力，促進社會和諧安定，以實現一定技術下最大可能的總產值。這個誘因制度在孔子時代就是禮。

一如孟子有關「天爵」與「人爵」的闡釋（孟子．告子）。美德是上天給的地位，功名利祿則是社會給的地位。在一個具備良好誘因制度的理想社會中，「修其天爵而人爵從之」；若有人以修天爵做為要人爵的工具，目的既遂後棄其天爵，最後肯定會失去人爵。時至今日，竟出現等而下之的情境…，有時得棄其天爵，才能得到人爵，這樣的社會不僅難以永續，恐怕也離崩潰之期不遠矣。

其實，現代經濟學之父－亞當．史斯密（Adam Smith），在《國富論》（An Inquiry into the Nature and Causes of the Wealth of Nations）之前，曾出版過一本《道德情操論》（The Theory of Moral Sentiments），為前者奠下了深厚的倫理基礎。

亞當．史密斯與儒家對於典範人格的想像極為類似。他認為：人有利己之心，也有利他之心。我們關心自己的利益，所以會有「審慎」的美德；我們關心他人的利益，所以會有「公平」與「仁慈」的美德。「審慎」使我們追求物質福利、社會地位與名聲，「公平」是不減損他人利益，「仁慈」是增加他人利益。史密斯的仁慈相當於孟子的天爵。

一位企業家如果為社會創造價值，從中取得公平的一部分作為自己的利潤，就是「修其天爵而人爵從之。」反之，若只想追逐利潤，不想創造價值，只要人爵、不顧天爵，不過只是圖利忘義的一介商人，甚至可能傷害整體國家社會。

以上是孫校長的演講概略。透過孫校長的精要詮釋，我們可以知道，不論是在傳統停滯時期或是現代成長時期，各領風騷的東西兩大哲人主張幾乎如出一轍（孔子－先義後利、亞當．史斯密－自利之心常受理性與良心的節制），顯示儒家倫理不單只是啟發人心、規範行止的道德圭臬，更應該是經世濟民、造福社稷的實用準則。

尤其在現代社會中，企業的功能與影響有時比政府更加深遠，如果身在企業界的每一個人，都能本於儒家倫理，講信重義、以誠待人，相信不僅可以協助世界經濟走出困局，或許還能同時成就「經濟持續成長」、「社會和諧安定」，與「全民福祉最大化」三大目標！

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